Estrategia de Negociación Práctica para Abogados. Análisis de las Técnicas de Negociación para Facilitar Más y Mejores Acuerdos. (Incluye CD)

Primera parte
La negociación con nuestro cliente
Segunda parte La comunicación persuasiva
Tercera parte La negociación con el compañero contrario
Cuarta parte Guía de planificación estratégica de la negociación
Primera fase: Preparación de la negociación.
Modelos
Segunda fase: Desarrollo de la negociación.
Modelos
Tercera fase: Cierre de la negociación.
Modelos
Quinta parte Principales errores en el proceso negociador
Sexta parte Principales habilidades del negociador en el ámbito jurídico Epílogo
Bibliografía básica